— Человек, открывающий заведение по франшизе, должен быть готов к контролю со стороны головной компании, — объясняют опытные франчайзеры. — От него будет требоваться своевременное, регулярное предоставление отчетности. А наш малый бизнес грешит в этом плане некоторой нестабильностью!
Еще один фактор, который частенько раздражает франчайзи, хотя последний заранее прекрасно о нем осведомлен, — отчисления в пользу головной компании.
Условия, на которых совершаются франчайзинговые сделки, могут быть различными. Чаще всего покупатель платит первоначальный взнос, а затем перечисляет роялти, размер которых может варьироваться от 4 до 12% от оборота. Эти отчисления происходят ежемесячно или ежеквартально — по договоренности. Иногда проценты выплачиваются от прибыли или валовых закупок. Надо сказать, что очень часто и размер роялти, и периодичность отчислений устанавливаются сугубо в индивидуальном порядке по договоренности франчайзера с франчайзи и нигде не афишируются. Зависит это и от количества точек, которые намерен открыть партнер, и от ситуации на рынке, где он открывает заведение, а нередко и от степени доверия к нему франчайзера.
Есть и другая схема, по которой начинающий франчайзи покупает только ноу-хау, не имея прав на использование торговой марки и не выплачивая роялти. Иногда он освобождается от выплаты роялти, обязуясь приобретать полуфабрикаты фирменного производства или технологическое оборудование, — тем самым формируются скрытые роялти.
Впрочем, подавляющее большинство франчайзи воспринимает эти отчисления как неизбежное зло, которое не мешает им зарабатывать деньги.
Словом, франчайзинг — бизнес вполне прогнозируемый и выгодный при соблюдении ряда правил и серьезном подходе к этому делу обеих сторон.
«
